泉州外贸企业多元化市场布局 加速“优品出海”

　　闽南(mǐnnán)网5月(yuè)29日讯（闽南网记者 尤燕姿 洪泓塬 文/图）近年来，面临国际贸易政策波动，如美国加征关税、市场依赖度(yīlàidù)高等挑战，泉州外贸企业通过多元化市场布局、政策协同、技术创新(jìshùchuàngxīn)等方式实现“优品出海”。

　　近日，记者走访了德化陶瓷外贸企业和(hé)晋江鞋材外贸企业，在(zài)国际(guójì)大环境下，企业始终保持创新活力，自主研发品牌，不断提升市场竞争力。

【信良陶瓷】差异化产品博眼球 专注做好一棵树(yīkēshù)

　　近日，记者来到德化县诗敦工业区，走进信良陶瓷有限公司的(de)展厅，仿佛来到安徒生的童话世界，圣诞老人、圣诞雪人、圣诞树音乐盒、兔子圣诞树、精致的房子等等(děngděng)，公司总经理林良壁说，“相比德化很多传统陶瓷企业主打(dǎ)生产杯子、盘子，我却专注做一棵树，外观(wàiguān)差异化，而且它不是纯粹(chúncuì)的陶瓷，它会发光还会唱歌……”。公司产品100%出口美国，尽管中美贸易战激烈上演(shàngyǎn)，但对于公司的订单，几乎没有(méiyǒu)影响，自今年2月份以来，同比增长了20%。

专注做一棵树的信良陶瓷企业(qǐyè)

　　企业成立于2020年，在短短几年的时间里，公司研发设计的三四款“爆款”圣诞树已经(yǐjīng)卖出了三、四亿元，目前(mùqián)公司年产值(niánchǎnzhí)3000多万元。

陶瓷圣诞(shèngdàn)老人、圣诞雪人和圣诞树

　　之前在深圳的外贸企业工作，林良壁对(duì)西方文化和消费习惯颇有了解(liǎojiě)，“打关税战归打关税战，美国人对圣诞节、复活节、情人节、万圣节等这种大节日是非常重视的，特别是圣诞节，就像我们的过年一样，少(shǎo)吃一餐都(dōu)要把这棵圣诞树买回家……”。

　　如何做到订单有增无减(yǒuzēngwújiǎn)，林良壁(línliángbì)说，其实是(shì)客人对他产品的信任(xìnrèn)，首先品质有保证，其次是从设计搭配及材质上都创新研发，产品让人耳目一新，爱不释手。“每年用在研发的投入是总产值的3%，今年将把投入增加至总产值的3.5%。”不仅如此(bùjǐnrúcǐ)，他还考虑到美洲南北气候(qìhòu)差异大，产品对于不同地区的耐温性不同，生产出区域性产品。

林良壁介绍自己的(de)产品

　　对于(duìyú)林良壁(línliángbì)(línliángbì)来说(shuō)，有稳定的客户就会有稳定的生意，而这些都(dōu)取决于他有一批稳定的老员工，“150多名员工基本上都是从公司起步做到现在的，他们都知道我抓品质，做事都很认真。”林良壁说公司没有厂长，而是聘了四个车间主任，对于生产线上出现的状况，车间主任第一时间反馈到他这里(zhèlǐ)，他能够及时掌握生产情况，面对产品问题第一时间解决。

工人正往(zhèngwǎng)陶瓷圣诞树上粘灯珠

　　“我们去参加广交会，很多客人(kèrén)对我们的产品很感兴趣，一直(yìzhí)要(yào)下订单，但是我回绝了，因为我们知道自己的规模多大，能(néng)做多少接多少，要保证把品质做好。”林良壁就是抱着这种信念经营，所以他不愁没有客户和订单，尽管如此，他仍说要保持危机意识，不断创新产品，提前布局，才能应对(yìngduì)未来市场的变化，提升产品竞争力。

【三峰陶瓷】硬核(yìnghé)产品赢市场

　　在德化县三峰陶瓷(táocí)有限公司，记者在生产车间(chējiān)看到了“马力全开”的(de)画面，车间内的工人繁忙赶工，成品(chéngpǐn)、半成品堆满了货架(huòjià)……“暂停了一个多月(yígèduōyuè)的生产，有些产品(chǎnpǐn)已经生产成半成品了，有些已经成品，现在通知恢复生产，有点来不及了，因为马上要生产圣诞节的产品了……”今年4月初，对于国际环境的影响，公司董事长郑永章表示，截至5月中旬，客户取消了30%订单(dìngdān)，恢复70%生产。目前的主要影响表现在短时间内要完成挤压的订单，人手不够，所以车间内一派热火朝天的景象。

　　郑永章介绍，企业是1992年(nián)成立的，1998年开始做出口，三峰陶瓷的品类以(yǐ)每年1000种的速度增长，不断创新(bùduànchuàngxīn)是企业经营的生命力，特别是在(zài)参加广交会等一些大型展会时，都要准备很多样品。在公司展厅里，记者目不暇接，各种各样颜色(yánsè)鲜艳的陶瓷花盆、花插、圣诞节礼品、万圣节礼品、情人节礼品、储钱(chǔqián)罐、家居摆设品、陶瓷罐、陶瓷茶具用品等，满满当当摆满了两层楼展厅。

展厅里令人眼花缭乱(yǎnhuāliáoluàn)的产品

造型各异的沐浴露(mùyùlù)陶瓷瓶

　　公司(gōngsī)的产品出口欧洲各国及(jí)美国的各大型连锁超市，如美国迪斯尼、HobbyLobby、Target及德国TEDI、法国GIFI等，郑永章介绍，“讲究生活品位的欧美客群，注重这些节日的仪式感，尽管美国客户(kèhù)因关税问题有所顾虑，但一些大型采购商对德化(déhuà)陶瓷的需求量并(bìng)没有减少，目前公司的生产订单已经排到了八月(bāyuè)底。”

　　同时，郑永章对国际形势的了解以及积累了一些优质客户，他深知在(zài)大环境下(xià)首先要保证品质，做出硬核的产品(chǎnpǐn)，才能抵抗外来的风险。

【嘉怡塑胶】创新研发新材料 独占市场鳌头(áotóu)

　　一改对传统拖鞋的(de)印象，位于晋江市内坑镇的福建嘉怡塑胶有限公司研发的超临界(chāolínjiè)花园鞋，在当今追求健康与环保的时代(shídài)，以革命性的科技突破，带来前所未有的穿着体验。

嘉怡展厅展出的(de)超临界花园鞋

　　近日，记者来到嘉怡公司(gōngsī)展厅，鲜亮多彩的(de)花园(huāyuán)鞋非常吸睛，看上去(kànshàngqù)很“活”，穿上去脚感轻盈，鞋面上的洞洞还(hái)可以安装自己喜欢(xǐhuān)的配件，蝴蝶节、巧克力豆、五角星等；超临界(chāolínjiè)材料箱包，散发着多巴胺的气息，非常适合露营或者购物使用。公司总经理钟永亮(zhōngyǒngliàng)介绍，超临界材料最关键的是从生产到穿着、携带全过程零异味零污染，100%环保可回收。“超临界的第一步是制胚，第二步是发泡，不是传统的发泡剂变大的，而是用氮气发泡一次成型的，可塑性强，工艺简单，绿色环保。”

　　郑经理介绍，企业创办18年了，最早是从鞋材做起的，随着(suízhe)时代更迭(gēngdié)发展，鞋材行业风起云涌，这两年也开始“卷”了起来。公司选择创新突破，走上超临界赛道，不仅创新材料(cáiliào)，还创新研发产品，从传统的拖鞋、运动鞋延伸到皮鞋、玩具、箱包(xiāngbāo)等品类。

超临界花园鞋色彩鲜艳，脚感轻盈(qīngyíng)

散发多巴胺气息的(de)箱包

　　公司成品出口(chūkǒu)主要集中在超临界花园鞋和箱包，销往(xiāowǎng)美国、俄罗斯、中东、东南亚等(děng)国家，成品出口渠道是(shì)通过跨境电商三大平台，国内销售也是通过线上开店，抖音号(hào)、视频号、小红书等各种渠道，并在河南郑州开了一家线下店。目前超临界花园鞋的(de)产能是每天2000双，一半(yíbàn)出口一半内销；而超临界箱包去年出口美国100多万个。除了成品出口，原材料的出口占比更大，总出口额一年近5000万美元。

　　郑经理介绍，公司(gōngsī)拓展多元化市场布局，降低单一市场依赖，除了参加国内的展会，还到世界各地办展，“公司到日本、越南、美国(měiguó)、意大利(yìdàlì)、印尼等(děng)国家办展会，超临界材料吸引了许多客商，特别是在美国展会时，全球鞋业大鳄耐克、阿迪等品牌也争相观望。”

　　今年的晋江鞋博会上，公司的超临界产品还吸引了坦桑尼亚文旅部的客人，“我们通过展会(zhǎnhuì)走(zǒu)出去，还深耕‘一带一路’新兴(xīnxīng)市场(shìchǎng)，通过借助政府牵头设立的覆盖16个国家的46个海外仓、27个海外经贸联络处，拓展市场。”郑经理说，超临界的诞生，是传统鞋业依靠技术驱动高附加值转型的成果，公司也是研发(yánfā)了超临界材料，才开始创新研发产品，然后做电商，最终使(shǐ)整个企业运转形成闭环。

　　记者了解到，晋江(jìnjiāng)还(hái)成立了“晋品出海”指挥部，整合TikTok、阿里国际站等平台，2025年将助力上百家(bǎijiā)企业新增跨境电商业态。依托科技(kējì)创新、供应链整合、新兴市场开拓及数字化渠道升级等策略，晋江鞋材外贸企业或将形成一套可复制的韧性发展模式。